Le rôle du ou de la business développeur est de générer de la croissance au sein d’une entreprise. c’est un rôle multifonctionnel qui demande un champ de compétences très large. Pour l’entreprise, c’est un pari, parce que ce poste rapporte ses fruits en fonction même de la personne choisie. La confiance est donc le maître mot de la relation entre elle et la direction de l’entreprise. D’autant plus que ce rôle de Business Développeur est transversal. Il est en relation avec la Direction, les achats, la production, le commercial, le marketing et la communication. Il va aussi être très lié aux finances, puisqu’il s’agit d’investir pour gagner plus.
Avant que vous ne postuliez, voici quelques éléments clés du job de Business Développeur :
Identification de nouvelles opportunités de marché
Le business développeur analyse le marché pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires, que ce soit à travers de nouveaux segments de clients, de nouveaux territoires géographiques, ou de nouveaux produits et services.
Développement des relations d’affaires
Il construit et entretient des relations stratégiques avec des partenaires clés comme des fournisseurs, des clients potentiels et d’autres acteurs du marché. Cela peut inclure le réseautage, la négociation et la conclusion d’accords ou de contrats.
Stratégie et planification
Ce professionnel contribue à la stratégie d’affaires globale de l’entreprise, en élaborant des plans de développement commercial qui alignent les objectifs de croissance avec les ressources disponibles.
Vente et marketing
Bien que distinct du rôle de vendeur, le Business Développeur peut aussi être impliqué dans des aspects de la vente et du marketing, en aidant à concevoir des stratégies pour promouvoir de nouveaux produits ou services et en participant à des campagnes de vente.
Gestion de projet
Il peut être responsable de la gestion de projets spécifiques, supervisant le processus de développement de nouveaux produits ou services, depuis l’idée initiale jusqu’à la mise sur le marché.
Analyse et rapport
Le Business Développeur analyse les performances des initiatives de développement commercial et rend compte de leur efficacité, en utilisant les données recueillies pour aider la Direction et les finances, à la prise des décisions futures.
Compétences clés
Les compétences requises pour ce poste incluent d’excellentes capacités de communication, un fort esprit d’analyse, des compétences en négociation, une compréhension approfondie du marché et de l’industrie, et la capacité de travailler de manière autonome ainsi qu’en équipe. Pour ce rôle, il faut être curieux, créatif tout en restant pragmatique et pugnace.
En résumé, le rôle d’un business développeur est crucial pour l’expansion et le succès, à long terme, d’une entreprise. Il s’agit d’une position qui demande à la fois une vision stratégique et la capacité de mettre en œuvre des actions concrètes pour atteindre les objectifs de croissance.